營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的前線，是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)于大數(shù)的企業(yè)，普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略薄弱，營(yíng)銷(xiāo)手段單一化，業(yè)務(wù)定位不明，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距日益增大。使企業(yè)面臨困境。那么你的企業(yè)是否面臨著這些困境呢？

現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)受限，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)徘徊不前；

目標(biāo)客戶識(shí)別不清，沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)錯(cuò)失；

目標(biāo)市場(chǎng)不清，缺乏明確的競(jìng)爭(zhēng)定位；

產(chǎn)品規(guī)劃錯(cuò)位，新產(chǎn)品研發(fā)推廣力度大，效果不明顯；

品牌沒(méi)有定位，缺乏差異化，推廣費(fèi)投入大但收效差；

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)動(dòng)力不足，戰(zhàn)斗力弱，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作力；

營(yíng)銷(xiāo)管理體系混亂，難兼顧效率和風(fēng)險(xiǎn)，執(zhí)行力不行；

你的企業(yè)是否存在這些問(wèn)題？那么怎樣才能推動(dòng)業(yè)務(wù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)？

我們需要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析，包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)管理分析。其次在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，我們針對(duì)性的進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的組合設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)管理分析的目的是發(fā)現(xiàn)價(jià)值，找到價(jià)值，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不管消費(fèi)者的觀念也好，認(rèn)知也好，這些理念里面能夠影響其對(duì)品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費(fèi)者他賦予的價(jià)值觀念的一些東西。我為什么要買(mǎi)？你對(duì)于我來(lái)說(shuō)有什么理由，為什么我買(mǎi)他不買(mǎi)也是有理由的。這個(gè)理由就在于說(shuō)你的心智里面是否品牌和你的這個(gè)關(guān)聯(lián)或者所謂的共鳴是否打通了。這個(gè)就是關(guān)鍵點(diǎn)，那總體反應(yīng)來(lái)說(shuō)其實(shí)就是你的的品牌或者你的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)既得利益的概念。

實(shí)際上心智資源對(duì)于人的大腦來(lái)說(shuō)就是兩個(gè)維度。一個(gè)是左腦的理性，一個(gè)是右腦的感性。眾理性的角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。但這些理性的因素中想要占領(lǐng)消費(fèi)的心智需要有差異化。這是非常關(guān)鍵的要素，也是決定用戶是否選擇你的重要因素。

一個(gè)企業(yè)要如何做好營(yíng)銷(xiāo)？它是基于消費(fèi)者認(rèn)知的特點(diǎn)去營(yíng)造情景和活動(dòng)。滿足消費(fèi)者認(rèn)知需求的。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，主要體現(xiàn)在“創(chuàng)新”二字上，通過(guò)創(chuàng)新的客戶管理，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)技巧，創(chuàng)新的廣告模式，創(chuàng)新情景體驗(yàn)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增值。

體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)就是從消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面來(lái)定義、設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)理念。

有這樣一個(gè)故事：一對(duì)剛剛抵達(dá)威尼斯的夫婦來(lái)到圣巴可廣場(chǎng)的一家咖啡店，在這里，兩個(gè)人一邊在威尼斯早晨清新的空氣中飲著蒸汽加壓的咖啡，一邊沉浸在古城最為壯觀的景色和喧鬧中。當(dāng)他們結(jié)帳的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)咖啡15美元一杯，而在一般小餐館、街頭咖啡店一杯只需要2美元，可這對(duì)夫婦卻愉快地認(rèn)為這杯咖啡絕對(duì)值15美元，因?yàn)樵谝话阈〔宛^根本體驗(yàn)不到什么是威尼斯。

除了咖啡和服務(wù)，這家咖啡店還提供了一種享受，把威尼斯的早晨同咖啡一起賣(mài)給了顧客，這種情感的力量，給顧客留下了難以忘懷的愉悅記憶。讓顧客親身經(jīng)歷，感受氛圍，體驗(yàn)理念，就是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的真諦。

總之：一個(gè)企業(yè)想要做好營(yíng)銷(xiāo)一定要做營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)需求分析、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析、營(yíng)銷(xiāo)管理分析做到發(fā)現(xiàn)價(jià)值，找到價(jià)值，從而發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。