深圳品牌策劃公司認為做廣告營銷策劃的目的是提升產(chǎn)品的銷量，而如何提升產(chǎn)品的銷量呢？同行業(yè)中品牌與品牌的廣告競爭實際上發(fā)生在消費者的心智中。哪個品牌率先搶占了消費者的心智資源，他就是是那個品牌的心智資源或者消費者的心智資源關(guān)鍵的部分。
心智資源實際上就是指消費者的觀念，就是消費者的認知。不管消費者的觀念也好，認知也好，這些理念里面能夠影響其對品牌做出選擇的東西，就是能夠充分的反饋消費者他賦予的價值觀念的一些東西。我為什么要買？你對于我來說有什么理由，為什么我買他不買也是有理由的。這個理由就在于說你的心智里面是否品牌和你的這個關(guān)聯(lián)或者所謂的共鳴是否打通了。
實際上心智資源對于人的大腦來說就是兩個維度。一個是左腦的理性，一個是右腦的感性。眾理性的角度來說，產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品的優(yōu)勢、產(chǎn)品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。而右腦的感性，用戶更關(guān)心的是跟感覺有關(guān)的情感，這個品牌我一看我就很喜歡，我覺得它很酷，很帥，或者我覺得他很溫情等，這些感性的東西是否可以打通消費者。所以這里面會有情緒的快樂，和不同的表達方式。而產(chǎn)品的竟爭其實就是這兩個層面。理性的實際上更多的通過產(chǎn)品的競爭去解決，而感性的其實更多的發(fā)生在品牌的維度上，通過品牌的思路把精神的心理層面去解決這是兩個維度的內(nèi)容。
站在品牌策劃公司的角度上，公司做廣告營銷策劃需要通過左右腦兩個維度打通消費者的心智資源，通常是跟產(chǎn)品捆綁，傳達產(chǎn)品的利益，讓消費者看到產(chǎn)品的時候剌激到消費者馬上購買，再者也可以通過精神層面的內(nèi)容跟更多的可以通過一條廣告或者一條視頻片的演繹，讓客戶覺得這個調(diào)很好，很喜歡，打動我了。
比如紅牛功能型飲料，在左腦的理性上，它有提神的功效，而在右腦的感性層面上，它的廣告詞直接就把紅牛和“累了、困了”兩種日常情緒狀態(tài)連接起來，以后只要有累了困了的場景，都難免直接想到去喝紅酒，解決疲勞。想想其他功能型飲料也是如此。包括之前大火的王老吉加多寶，其實本質(zhì)核心還是把“上火”這種常遇到的狀況，單獨提煉出情緒來，讓人有種感覺，喝了王老吉多吃點上火的飲食也沒有任何問題。再比如二手車的廣告，沒有中間商賺差價，也是讓人可以想到很多情境的廣告。
總結(jié)：這種利用左腦的理性把產(chǎn)品的功能表現(xiàn)的淋瀝盡至，并且在在精神情緒上建立起來的聯(lián)系，用情緒去感知、并用情緒去撬動大家的想象空間和購買欲望，是對于品牌的認知欲望的是一種特別巧妙且有效的方法。整個價值訴求里面上的感性價和理性價值兩者相結(jié)合的這樣一種訴求思路就是廣告營銷策劃的創(chuàng)新。