品牌策劃公司認(rèn)為：每個(gè)產(chǎn)品都有它獨(dú)特的銷售主張，而營(yíng)銷策劃的功能就是將產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)清淅的傳達(dá)給目標(biāo)的消費(fèi)者。而做營(yíng)銷策劃的前提是一定要有獨(dú)特的優(yōu)秀的產(chǎn)品，有了優(yōu)秀的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃有能力把這個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品公布與眾，接受人們的歡呼。而產(chǎn)品的獨(dú)特性與差異化就是從影響消費(fèi)者心智的視角來(lái)提煉出來(lái)的。

我們來(lái)看一下聯(lián)邦快遞是如何運(yùn)用營(yíng)銷策劃從眾多快遞中走出自己的特色快遞服務(wù)的。

美國(guó)的聯(lián)邦快遞公司于20世紀(jì)70年代初進(jìn)入快遞業(yè)務(wù)的。當(dāng)時(shí)的美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有做得比較成功的快遞公司了，比如美國(guó)郵政、聯(lián)合包裹快遞、空中速遞等大型做的比較成功的快遞公司。對(duì)于新入門的聯(lián)邦快遞要想在如此多強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中分一杯羹是難上加難，他要想突破必須要給消費(fèi)者一個(gè)“為什么要選擇這個(gè)新來(lái)者”無(wú)法拒絕的理由，于是聯(lián)邦快遞決定找出自己的“獨(dú)特賣點(diǎn)”開(kāi)始為顧客提供“保證第二天早上到達(dá)”的空運(yùn)快遞業(yè)務(wù)。由于成本控制與線路規(guī)劃等行業(yè)習(xí)慣等因素，這在當(dāng)時(shí)是任何一家快遞公司都無(wú)法保證的。
聯(lián)邦快遞這個(gè)獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)“及時(shí)與貨物安全”在消費(fèi)者的心智中樹(shù)立了一個(gè)地可替代的創(chuàng)新服務(wù)，使其具有快業(yè)務(wù)的核心價(jià)值主張，也正是聯(lián)邦快遞這種獨(dú)特的營(yíng)銷模式走出了自己的賽道，使聯(lián)邦快遞在今后的幾十年中快遞成長(zhǎng)，業(yè)務(wù)已從全美走向全球。
通過(guò)聯(lián)邦快遞的業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程我們了解到一個(gè)企業(yè)想要在眾多同行中快速發(fā)展一定要走不尋常的路，一定要站在消費(fèi)者的角度考慮讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品有無(wú)法拒絕的理由，以這個(gè)為主軸去考慮用什么樣的創(chuàng)新方式什么樣的服務(wù)讓消費(fèi)者無(wú)法拒絕你的產(chǎn)品。
做營(yíng)銷策劃時(shí)企業(yè)需要明確的三個(gè)點(diǎn)。
1、利益的承諾：必須告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。
2、獨(dú)特性：這個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有什么不同之處？為什么這種不同對(duì)消費(fèi)者而言是至關(guān)重要的。
3、聚焦：如何做到集中體現(xiàn)消費(fèi)者所關(guān)心的特點(diǎn)。比如產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、消費(fèi)者所需的情感等。
總結(jié)：同行與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，在同行競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)能影響消費(fèi)者心智資源誰(shuí)就能在同行中脫穎而出，而影響消費(fèi)者心智資源就是給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，你有什么創(chuàng)新，能為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。消費(fèi)者所關(guān)心的點(diǎn)在產(chǎn)品或服務(wù)中能否體現(xiàn)出來(lái)。只要能做到滿足消費(fèi)者的需求你就能把握好時(shí)機(jī)使企業(yè)發(fā)展的越來(lái)越好！