限量供應(yīng)是一種極其有效的高利潤(rùn)、高回報(bào)的營(yíng)銷方式。做限量營(yíng)銷的前提是：你的品牌要么足夠強(qiáng)勢(shì)（像蘋果這種頂禮膜拜級(jí)）；要么具有明顯的差異優(yōu)勢(shì)，替代品很少或者沒有。限量供應(yīng)是規(guī)?；a(chǎn)的樹立面，現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)或話應(yīng)該首先從長(zhǎng)期以來養(yǎng)成的規(guī)?；a(chǎn)的慣性思維中解脫出來。思考一下：假如你的成本優(yōu)勢(shì)只來自規(guī)模，沒有規(guī)模你的商業(yè)模式就不成立，那么你最好多想一想是否還有其他的優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮出來。
限量供應(yīng)往往與限量生產(chǎn)緊密相連，如果生產(chǎn)限量得做得不好的話，多余的產(chǎn)品就會(huì)通過灰色的渠道流向不正規(guī)的市場(chǎng)。限量供應(yīng)還與高利潤(rùn)有聯(lián)系，事物因?yàn)樯俣哂懈叩膬r(jià)值。
排隊(duì)購買某種產(chǎn)品的現(xiàn)象讓我想起蘋果商店門口的排隊(duì)儀式卻可以稱得上是一種當(dāng)代奇觀。每次蘋果發(fā)布新品，總會(huì)有一整套的品牌宗教儀式 上演。一般先是喬布斯聲情并茂的新品介紹，接下來蘋果迷們便天天上網(wǎng)查詢這款新品的確切上市日期與每家門店的庫存安排。了解清楚后就會(huì)安排時(shí)間去蘋果商店門口排隊(duì)等候，在與其他粉絲的交流中度過充滿期待與興奮的時(shí)光。而整個(gè)儀式在第一位進(jìn)店的幸運(yùn)者高舉新品步出被粉絲夾道歡迎時(shí)達(dá)到高潮。接下來網(wǎng)絡(luò)上便到處傳播著首發(fā)當(dāng)日各地蘋果商店門口排隊(duì)的粉絲人群與高潮場(chǎng)面。
這種限量供應(yīng)的方式就是供應(yīng)的產(chǎn)品減少，而消費(fèi)者的需求比較高，成為一種供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
我們來看一下限量供應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)
可以強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望
可以放大產(chǎn)品及品牌的號(hào)召力
有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益
有利于維護(hù)品牌形象
自古以來都是“物以稀為貴”，越是量少的東西，越是價(jià)值非凡。經(jīng)營(yíng)策略中有一種手段與這個(gè)道理相近，就是所謂的“限量策略”。通過在供求關(guān)系上制造出“供應(yīng)略低于需求”的假象，營(yíng)造一貨難求的緊張氣氛，從而刺激消費(fèi)者的購物欲望。每一個(gè)限量策略都要經(jīng)過合理的布局。
做限量策略不僅能為企業(yè)提升知名度，還能帶來產(chǎn)品銷量的飛躍。做限量策略時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)
1、做限量供應(yīng)時(shí)需要先做好經(jīng)營(yíng)策略。
2、做限量供應(yīng)時(shí)需要巧妙地運(yùn)用消費(fèi)者的心理。這樣順勢(shì)而發(fā)的計(jì)策會(huì)更快更好地收到想要的效果。
3、做限量供應(yīng)時(shí)要規(guī)劃好產(chǎn)品策略。