近兩年來，新生代品牌的現(xiàn)象級爆發(fā)成為社會廣泛關(guān)注和中國企業(yè)最具話題性的現(xiàn)象。2020年雙十一360個新品牌拿下細(xì)分品類銷售額第一，鐘薛高、完美日記、元?dú)馍帧⒔秲?nèi)等品牌讓我們見識到了全新的營銷玩法和品牌塑造正在改變品牌樹立的速度。
KVK也是這些新生代品牌中的一員。自2009年創(chuàng)立，KVK就瞄準(zhǔn)了Z世代這一消費(fèi)主力軍，并聚焦其消費(fèi)習(xí)慣打造出以身體飾品為主的綜合性配飾品牌，不僅虜獲了眾多流量鮮肉和網(wǎng)紅的芳心，更憑借其男女皆可的Z時代風(fēng)格產(chǎn)品在2年內(nèi)躋身淘系時尚飾品品類TOP3。

一個新生代國貨品牌如何在激烈的市場競爭中快速出圈？左右格局形成了一套專屬KVK的“出圈秘籍”營銷策劃。
1、人群定位
相比于老一輩“忠于產(chǎn)品性價比”的消費(fèi)觀念，Z世代更傾向于通過購買包含社會價值觀和信息的東西來彰顯自己的個性及獨(dú)特審美。對于這群性別不同、生長于不同文化背景并接受其價值觀的「中性」網(wǎng)生代，性別模糊、自由效率、未來科技的消費(fèi)體驗更具吸引力。
將目標(biāo)客群定位為Z世代的KVK，以對新消費(fèi)群體偏好的洞察和“忠于消費(fèi)者”的態(tài)度構(gòu)建其品牌文化，在相對飽和的時尚飾品市場找到了其品類機(jī)會。我們有意識地將展現(xiàn)精神獨(dú)立與先鋒性的一面作為其品牌高感性的文化價值點，通過中性和未來主義的品牌調(diào)性，不僅找到了有別于傳統(tǒng)珠寶飾品品牌的差異化定位，更緊緊抓住了分眾時代下認(rèn)同這一文化的核心客群，并以此作為社群基點不斷裂變破圈。

2、營銷策劃
KVK通過線上天貓運(yùn)營和社交媒體打通產(chǎn)品銷量。
七夕和雙十一期間總計合作至少40余位明星，提升品牌背書和轉(zhuǎn)化。
小紅書、抖音、微博上合作大量網(wǎng)紅博主，內(nèi)容方向;
社交媒體：小紅書
官方小紅書賬號基本是各種明星的佩戴宣傳和新品體驗官的征集。
社交媒體：微博
在微博上合作的四十余位明星有寧靜、黃曉明、范冰冰、李宇春等
我們拔了下KVK飾品天貓店鋪最近一年的銷售數(shù)據(jù)，大概做了下預(yù)估
去年10月份的月銷售額還只有4萬多，但今年3月份的時候銷售額一下從2月份的3萬漲到74萬多，到5月份直接上漲到1125萬，這個漲幅太快了！
而且在6，7，8，9月基本維持在月均銷售1000萬左右，通過銷量的不斷增長我們看出KVK的線上營銷是成功的。

總結(jié)：KVK之所以成功，除了產(chǎn)品營銷之外更重要的是KVK堅持“自由重組”的藝術(shù)哲學(xué)理念，將最原始的生物自然與未來概念進(jìn)行融合碰撞，產(chǎn)生設(shè)計靈感的電光火石，給佩戴者無限的“自由意志”表達(dá)的空間。KVK站在消費(fèi)者的角度上以不同的人，在不同的場景下都能獲得合適的自我表達(dá)，就是在這一表達(dá)上增加了一份獨(dú)特的儀式感。使KVK收獲了Z世代有個性的年輕人的心。