大多數(shù)的企業(yè)會(huì)通過(guò)品牌營(yíng)銷策劃來(lái)獲得更多的有價(jià)值的客戶，品牌營(yíng)銷包括品牌、廣告、營(yíng)銷、公關(guān)等多方面。然而有時(shí)候品牌做了品牌營(yíng)銷但是不能開發(fā)出主力買單用戶。真正的主力用客戶一定隱藏在公開用戶的下面，默默地奉獻(xiàn)、默默地永生。那么如何才能真正的把這些主力買單用戶挖掘出來(lái)呢？
小編認(rèn)為想要挖掘出主力用戶，需要從了解主力用戶的內(nèi)心開始。比如某個(gè)品牌的廣告主角是成功老板，號(hào)稱自己是成功人士的選擇，真正要打動(dòng)消費(fèi)者的是有這么一群用戶，他們之所以選擇這個(gè)品牌，是因?yàn)橄氤蔀檫@位成功老板，被成功學(xué)符號(hào)打動(dòng)的普通人。也就是所說(shuō)了這群人的夢(mèng)想是成為像這位成功老板一樣的人。所以就成了這個(gè)品牌的主力用戶。
從美妝到護(hù)膚品，從快消品到實(shí)用品，從個(gè)性潮牌到鄉(xiāng)土品牌等，只要這其中某個(gè)品牌想真心打動(dòng)成功老板，一定要思考人性，思考老板想要的什么，思考人生的意義，德才兼?zhèn)?，志存高遠(yuǎn)的能人，厚德載物自強(qiáng)不屈的君子，胸懷天下的圣人。因?yàn)檫@些才是老板們要追求的。
抓住人性的思考，不同的階層的人們思考的地方是不同的。但是人們都有一個(gè)共同點(diǎn)就是夢(mèng)想，夢(mèng)想成為一個(gè)怎么樣的人，夢(mèng)想想要什么。像在時(shí)尚領(lǐng)域，有一條比較清晰的文化時(shí)尚鏈接。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)有趣的事情? 一線城市的人表睞國(guó)外大城市的品牌角色并為之而買單，三四線小城鎮(zhèn)的人青睞一線城市的品牌角色并為之買單。國(guó)外大城市的年輕人則更青睞反城市文化、反主流的品牌角色并為之買單。全世界的人，人性都有一樣的弱點(diǎn)，人生都免不了缺憾。都希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)。
人們都有一個(gè)信念，人生苦短，難免不盡人意，有什么缺憾的就想補(bǔ)什么，所以消費(fèi)者無(wú)論多現(xiàn)實(shí)，都渴望成為夢(mèng)想中的人生角色，哪怕是買的日用品快消品，都能讓人追求。隨著新冠疫情和全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，現(xiàn)在的消費(fèi)者開始對(duì)傳統(tǒng)的國(guó)風(fēng)、國(guó)潮元素有了追求。這也是未來(lái)的趨勢(shì)。一個(gè)企業(yè)的品牌如果能抓住當(dāng)代消費(fèi)者的人性心理，那么你的品牌一定是長(zhǎng)遠(yuǎn)有價(jià)值的發(fā)展。
總結(jié);品牌營(yíng)銷的策劃不管是品牌、廣告、營(yíng)銷、公關(guān)等各方面，只要這個(gè)企業(yè)抓住人性的需求-對(duì)夢(mèng)想的追求，抓住主力消費(fèi)者內(nèi)心真正的渴望，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心真正的渴望的需求做出品牌營(yíng)銷的策劃，品牌一定會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷量。