隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)界的關(guān)注重點也從企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品，逐漸轉(zhuǎn)向了消費者。定位的戰(zhàn)略核心地位也因此變得愈加明顯。而隨著品牌導(dǎo)向時代的到來，定位更加彰顯出其戰(zhàn)略核心的地位，精確地定位是任何品牌的首要也是必要的條件。定位正確，其它方面就是容易理順；定位錯了，一切都是徒勞。品牌策劃公司認(rèn)為產(chǎn)品的營銷定位從品類定位和改變消費者心智兩個方面來進(jìn)行產(chǎn)品營銷定位。
定位的核心思想在于差異化與聚焦。產(chǎn)品和服務(wù)一定要與眾不同，才有可能在消費者的頭腦中占據(jù)一個獨特的位置。而從人類心理學(xué)的角度來看，少而精要比復(fù)雜更好，企業(yè)需要專注，而專注在里斯父女合著的《品牌之源》以生物進(jìn)化的方式來看產(chǎn)品的進(jìn)化，里斯相信產(chǎn)品在功能上將越來越專一，而并非大多數(shù)人認(rèn)為的那樣，將有越來越多的融合。里斯認(rèn)為品牌應(yīng)該盡可能聚焦在單一品類上，因為聚焦能帶來產(chǎn)品優(yōu)勢。
從發(fā)展的角度來看特勞特與里斯的定位思想，定位的差異化與聚焦理念的確對于絕大多數(shù)品牌具有實際指導(dǎo)意義。然而運用在中國這樣的發(fā)展中國家時，我們得清楚我們的市場處于一個不同發(fā)展階段。比如差異化與聚焦理念認(rèn)為你應(yīng)該把品牌聚焦在你的核心產(chǎn)品上，而不同品類的產(chǎn)品最好使用不同的品牌。這種思楊在產(chǎn)品質(zhì)量已有基本保障的歐美市場中是十分準(zhǔn)確的，然而在產(chǎn)品質(zhì)參差不齊的發(fā)展中國家就未必適用。今天的海爾雖然是一個以白色家電為主的品牌，但這個品牌用在電腦或者手機(jī)等其它品類的產(chǎn)品上時，仍然具有品牌效應(yīng)。
用一個強(qiáng)勢品牌來帶動公司旗下的其他產(chǎn)品，是有正面品牌效應(yīng)與效益的。同時一個擁有多種產(chǎn)業(yè)品類的集團(tuán)公司在市場上也往往傳遞出一種可靠的信號。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、伊卡璐、飄柔、潘婷、舒膚佳、卡魅爾、激爽、吉列、佳潔士、護(hù)舒寶、幫寶適、金霸王、碧浪、汰漬。二十多年來，寶潔在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展取得了飛速的發(fā)展。
定位的理念另外一個一直強(qiáng)調(diào)的要點就是“要改變消費者的心智中的印象是極其困難的，甚至是無望的”，而在實踐中改變消費者心智中的印象是完全可能的，這就是我們常常講的“重新定位”產(chǎn)品也是一樣，你可以轉(zhuǎn)變它在消費者心智中的印象。瑞士的手表產(chǎn)業(yè)就是在石英技術(shù)出現(xiàn)之后，將定位從“精準(zhǔn)”轉(zhuǎn)移到了“經(jīng)典”。
深圳營銷策劃公司總結(jié)以下幾點：
1、定位的核心思想在于差異化與聚焦。差異化與聚焦理念認(rèn)為你應(yīng)該把品牌聚焦在你的核心產(chǎn)品上，而不同品類的產(chǎn)品最好使用不同的品牌。
2、定位的理念在于在實踐中改變消費者心智中的印象。
3、產(chǎn)品的定位也是改變它在消費者心智中的印象。