免費的商業(yè)模式在信息到來之前就已經(jīng)存在，并且是一種非常有效的營銷手段?，F(xiàn)代的營銷中我們會看到許多的商家贈送禮品和試用品等。當(dāng)然這種營銷方式只不過是商家的一個障眼法而已。商家如何通過免費來引導(dǎo)消費者進行消費這是營銷的關(guān)鍵。

縱觀短短幾十年的營銷發(fā)展史，免費的商業(yè)模式大致可以分為以下幾種。

1、直接交叉補貼

這種直接交叉補貼就是商家提供一種免費產(chǎn)品給消費者，與些同時讓同一消費者由此而購買一種收費的產(chǎn)品。從中可以看出免費與付費產(chǎn)品是同一類交易中不同性質(zhì)的產(chǎn)品。就是現(xiàn)在我們是常用的移動電信公司的充話費送手機這種營銷一樣。

2、免費加收費

免費加收費的模式是生產(chǎn)商提供一個免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品加收費的升級版的產(chǎn)品。免費加收費的模式中，免費與付費產(chǎn)品是不同級別的同一種產(chǎn)品，只是功能有所差異。免費加收費的模式中免費產(chǎn)品在獨立存在時，仍然有功能。免費加收費的的消費者可以不是同一人，可能有大量使用免費產(chǎn)品的消費者，他們不一定會晉級購買收費產(chǎn)品，只有一部分免費的使用者會逐漸轉(zhuǎn)化為付費的使用者。

3、三方市場

三方市場是消費者通過給一部分的消費者提供免費的產(chǎn)品，而向另外一個第三方出售另外一種收費的產(chǎn)品?，F(xiàn)在最常見的如電視廣告。觀眾是免費享受電視廣告的，但廣告嘀卻根據(jù)收視率決定的時段支付購買價格。三方市場模式中的免費產(chǎn)品與收費產(chǎn)品是滿足不同用戶、不同需求的不同產(chǎn)品。三方市場是一種比較高層次的免費營銷手法，可以為企業(yè)帶來巨大的回報。

4、非貨幣市場

一般是個人通過提供免費產(chǎn)品來博取關(guān)注度與信譽度。非貨幣市場這種通過提供免費商品所贏得的非貨幣性回報，跳過了貨幣的參與，直接導(dǎo)致了貨幣利潤本該帶來的結(jié)果。除了關(guān)注度、信譽度、感覺等精神層面的回報，有時候非貨幣市場免費模式得到的這些關(guān)注度也可以帶來間接的貨幣回報，比如應(yīng)邀出書或者實物產(chǎn)品回報等。

總結(jié);深圳營銷策劃認為企業(yè)可根據(jù)自己企業(yè)的實際情況去選擇合適的商業(yè)模式。判定哪咱免費的商業(yè)模式有效就看此種免的商業(yè)模式給企業(yè)帶來的收益效益。