營(yíng)銷策劃之免費(fèi)的商業(yè)模式

免費(fèi)的商業(yè)模式在信息到來(lái)之前就已經(jīng)存在，并且是一種非常有效的營(yíng)銷手段?，F(xiàn)代的營(yíng)銷中我們會(huì)看到許多的商家贈(zèng)送禮品和試用品等。當(dāng)然這種營(yíng)銷方式只不過(guò)是商家的一個(gè)障眼法而已。商家如何通過(guò)免費(fèi)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)這是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

縱觀短短幾十年的營(yíng)銷發(fā)展史，免費(fèi)的商業(yè)模式大致可以分為以下幾種。

1、直接交叉補(bǔ)貼

這種直接交叉補(bǔ)貼就是商家提供一種免費(fèi)產(chǎn)品給消費(fèi)者，與些同時(shí)讓同一消費(fèi)者由此而購(gòu)買一種收費(fèi)的產(chǎn)品。從中可以看出免費(fèi)與付費(fèi)產(chǎn)品是同一類交易中不同性質(zhì)的產(chǎn)品。就是現(xiàn)在我們是常用的移動(dòng)電信公司的充話費(fèi)送手機(jī)這種營(yíng)銷一樣。

2、免費(fèi)加收費(fèi)

免費(fèi)加收費(fèi)的模式是生產(chǎn)商提供一個(gè)免費(fèi)的基礎(chǔ)產(chǎn)品加收費(fèi)的升級(jí)版的產(chǎn)品。免費(fèi)加收費(fèi)的模式中，免費(fèi)與付費(fèi)產(chǎn)品是不同級(jí)別的同一種產(chǎn)品，只是功能有所差異。免費(fèi)加收費(fèi)的模式中免費(fèi)產(chǎn)品在獨(dú)立存在時(shí)，仍然有功能。免費(fèi)加收費(fèi)的的消費(fèi)者可以不是同一人，可能有大量使用免費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們不一定會(huì)晉級(jí)購(gòu)買收費(fèi)產(chǎn)品，只有一部分免費(fèi)的使用者會(huì)逐漸轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的使用者。

3、三方市場(chǎng)

三方市場(chǎng)是消費(fèi)者通過(guò)給一部分的消費(fèi)者提供免費(fèi)的產(chǎn)品，而向另外一個(gè)第三方出售另外一種收費(fèi)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在最常見的如電視廣告。觀眾是免費(fèi)享受電視廣告的，但廣告嘀卻根據(jù)收視率決定的時(shí)段支付購(gòu)買價(jià)格。三方市場(chǎng)模式中的免費(fèi)產(chǎn)品與收費(fèi)產(chǎn)品是滿足不同用戶、不同需求的不同產(chǎn)品。三方市場(chǎng)是一種比較高層次的免費(fèi)營(yíng)銷手法，可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的回報(bào)。

4、非貨幣市場(chǎng)

一般是個(gè)人通過(guò)提供免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)博取關(guān)注度與信譽(yù)度。非貨幣市場(chǎng)這種通過(guò)提供免費(fèi)商品所贏得的非貨幣性回報(bào)，跳過(guò)了貨幣的參與，直接導(dǎo)致了貨幣利潤(rùn)本該帶來(lái)的結(jié)果。除了關(guān)注度、信譽(yù)度、感覺(jué)等精神層面的回報(bào)，有時(shí)候非貨幣市場(chǎng)免費(fèi)模式得到的這些關(guān)注度也可以帶來(lái)間接的貨幣回報(bào)，比如應(yīng)邀出書或者實(shí)物產(chǎn)品回報(bào)等。

總結(jié);企業(yè)可根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況去選擇合適的商業(yè)模式。判定哪咱免費(fèi)的商業(yè)模式有效就看此種免的商業(yè)模式給企業(yè)帶來(lái)的收益效益。